Come migliorare la tua salute e produttività senza pensare
Apportare dei cambiamenti può essere difficile. È difficile essere motivati a fare qualcosa più e più volte, anche se sai che può essere un bene per te.
Ma se ti dicessi che esiste una soluzione diversa? Si tratta di qualcosa che non richiede neppure un grammo di motivazione.
Eric Johnson è un ricercatore presso la Columbia University e Daniel Goldstein è un ricercatore presso la London Business School. Insieme, hanno condotto uno studio sorprendente che ha rivelato quanto il tuo ambiente influenzi il tuo comportamento, spesso senza che tu te ne accorga.
Ecco cosa hanno scoperto ...
Vorresti essere un donatore di organi?
I ricercatori hanno raccolto dati da 11 paesi in Europa. I dati hanno mostrato la percentuale di persone in ogni paese che avevano scelto di essere un donatore di organi.
Il grafico seguente mostra le differenze nei donatori di organi per paese. Si noti che c'è un gruppo di paesi in cui le percentuali di donatori di organi sono molto basse (a sinistra) e un gruppo di paesi in cui le percentuali di donatori di organi sono molto alte (a destra).
Quando i ricercatori hanno esaminato questo grafico, rimasero un pò confusi. Inizialmente, pensarono che la differenza nelle donazioni fosse stata causata da fattori come la religione e la cultura, ma in realtà non era così.
Ad esempio, Danimarca e Svezia si trovano l'una accanto all'altra. Hanno molte somiglianze geografiche, culturali e sociali. Ti aspetti che i loro tassi di donazione siano più o meno gli stessi. Eppure, solo il 4% della popolazione in Danimarca ha scelto di diventare un donatore di organi, mentre in Svezia l'86% della popolazione.
Cosa potrebbe spiegare una differenza così drastica? Le persone in Danimarca sono solo più egoiste di quelle in Svezia?
Cosa ha fatto la differenza
A quanto pare, le persone in Danimarca non sono più egoiste delle persone in Svezia.
La differenza nei tassi di donazione era dovuta al tipo di modulo inviato da ciascun paese. I paesi con un basso tasso di donatori di organi hanno inviato un modulo che diceva: "Se vuoi essere un donatore di organi, completa il modulo". In altre parole, il modulo richiedeva alle persone di fare qualcosa.
Al contrario, i paesi con alti tassi di donazione hanno inviato un modulo che diceva: "Se non vuoi essere un donatore di organi, completa il modulo". In altre parole, il modulo richiedeva alle persone di non fare nulla.
La differenza fu sbalorditiva.
Ecco perché è importante ...
Se qualcuno ti chiedesse perché hai scelto di essere un donatore di organi, probabilmente troverai una ragione importante per la tua risposta. Dopo tutto, essere un donatore di organi sembra una decisione molto personale. Ma la verità è che il fatto che tu abbia scelto o meno di essere un donatore di organi ha avuto più a che fare con il tipo di modulo che ti è stato inviato che con qualsiasi altra cosa.
Considera l'impatto di questo. Se una forma semplice può fare una differenza così drastica nelle tue scelte, in che modo gli altri pezzi del tuo ambiente hanno un impatto su di te ogni giorno?
Come puoi usare questa cosa per migliorare la tua vita?
In che modo il tuo ambiente influisce sul tuo comportamento
I ricercatori hanno riassunto l'impatto della progettazione dell'ambiente dicendo: "Nella maggior parte dei casi, la maggior parte delle persone sceglie l'opzione predefinita a cui era stata assegnata".
In altre parole, la maggior parte di noi risponde allo stesso modo ai segnali che ci circondano. Se ti viene inviato un modulo che ti chiede di prendere una decisione difficile, probabilmente sceglierai l'opzione predefinita. Se vedi un biscotto sul bancone, probabilmente lo mangerai. Se ascolti musica, probabilmente inizierai a battere i piedi.
Potresti pensare di essere in controllo sulla maggior parte delle tue scelte, ma la verità è che gran parte delle tue azioni ogni giorno sono semplicemente una risposta alla progettazione dell'ambiente intorno a te. I moduli che ti vengono spediti, il cibo sul bancone della tua cucina, gli oggetti sulla tua scrivania al lavoro: tutti influenzano il tuo comportamento in un modo o nell'altro.
Riportandolo alla citazione del ricercatore, potremmo dire che il tuo ambiente è "l'opzione predefinita a cui sei assegnato". L'ambiente attorno a te determina le azioni predefinite che intraprendi giorno per giorno.
Indovina un po? Questa è una buona notizia perché puoi progettare il tuo ambiente per il successo!
Ecco come…
Come progettare il tuo ambiente per il successo
Modificando l'ambiente circostante, puoi porre un ostacolo ai cattivi comportamenti e rimuovere gli ostacoli a quelli buoni.
Ecco un modo semplice per applicare la progettazione dell'ambiente alla tua vita: pensa al tuo ambiente in relazione al numero di passaggi necessari per eseguire un'abitudine. Per rendere più facili le buone abitudini, riduci il numero di passaggi per eseguirle. Per rendere più difficili le cattive abitudini, aumenta il numero di passaggi tra te e l'abitudine.
Ecco alcuni esempi…
Mangia più verdure. Acquista piatti verde scuro e ti servirai automaticamente il 30% in più quando mangi cibi di colore verde scuro (come spinaci, broccoli e verdure a foglia verde). In questo articolo la spiegazione scientifica.
Evita di mangiare "senza cervello". Non so voi, ma se vedo un biscotto sul bancone della cucina, lo mangerò. Non ho nemmeno bisogno di essere affamato. È solo lì, quindi rispondo. Sto semplicemente reagendo al mio ambiente. Rendi la vita più facile a te stesso rimuovendo il cibo malsano dalla tua vista. Metti opzioni più sane come frutta e noci sul bancone della cucina.
Accendi la TV meno spesso. Prendi il telecomando e mettilo in un cassetto, in un armadio o da qualche parte fuori dalla vista. Dove si trovava il tuo telecomando, metti un libro. Se vuoi guardare la TV, non solo quando sei annoiato, ma quando c'è effettivamente uno spettacolo che vuoi vedere, puoi avvicinarti alla TV e accenderla. Ciò impedisce anche la navigazione insensata tra i canali e rende più probabile che tu prenda un libro invece del telecomando.
Un altro blocco per la TV. Guardare la TV è un perfetto esempio di come reagire al proprio ambiente. Se entri in un soggiorno, dove sono rivolti tutti i divani e le sedie? Direttamente verso la TV. Lo schermo è la prima cosa che vedi quando ti siedi, non c'è da stupirsi se lo accendi quando sei annoiato. Gira i divani e le sedie nel tuo soggiorno, in modo che non siano tutti rivolti verso la TV. Guarderai meno la TV e, si spera, leggerai di più, parlerai di più o ti muoverai di più. Fai un tentativo e inizierai a notare come il tuo ambiente influisce sul tuo comportamento.
Allenati più frequentemente. Quando torni a casa da una lunga giornata di lavoro o quando sei nel lettone caldo al mattino, non ci vuole molto per impedirti di allenarti. Puoi rimuovere un ostacolo nel tuo ambiente preparando i vestiti da allenamento la sera prima. Quando le scarpe, la bottiglia d'acqua e l'attrezzatura sono pronti e ti aspettano, c'è un ostacolo in meno tra te e un buon allenamento.
Inizia a usare il filo interdentale. Uso il filo interdentale tutti i giorni, ma non è sempre stato così. In precedenza, non mi sono mai ricordato di prendere il filo interdentale dal cassetto e usarlo. Poi, ho comprato una piccola ciotola, ci ho messo dentro una manciata di fili prefabbricati e l'ho messa accanto allo spazzolino da denti. Quel semplice cambiamento nel mio ambiente era tutto ciò di cui avevo bisogno per iniziare a usare il filo interdentale in modo costante.
In ogni esempio, stai modificando la progettazione del tuo ambiente in modo che il numero di passaggi tra te e un buon comportamento sia inferiore rispetto a prima e il numero di passaggi tra te e un cattivo comportamento sia maggiore di quanto non fosse in precedenza. Puoi usare questa idea generale per modificare molti comportamenti nella tua vita.
Progettazione dell'ambiente: da dove partire?
Il più delle volte supponiamo che per intraprendere una determinata azione, abbiamo bisogno di un incentivo. Senti la gente dire questo tutto il tempo: "Ho bisogno di essere motivato". o "Ho bisogno di una buona ragione per fare X".
Assumiamo lo stesso approccio anche per la gestione e la motivazione degli altri. Manager e leader spesso presumono di dover incentivare i propri dipendenti, compagni di squadra o studenti a intraprendere una determinata azione.
Il design dell'ambiente dipinge un'immagine diversa. Dimostra che le nostre scelte e preferenze possono essere definite dall'ambiente che ci circonda. All'improvviso, diventa evidente che non abbiamo bisogno di essere motivati o incentivati ad agire: dobbiamo semplicemente essere circondati dai giusti segnali.
Immagina se il tuo mondo - la tua casa, il tuo ufficio, la tua palestra, tutto il resto - fosse stato creato in un modo che rendesse i comportamenti buoni più facili e quelli cattivi più difficili. Con che frequenza faresti scelte sane e produttive se fossero semplicemente la tua risposta predefinita al tuo ambiente? E quanto sarebbe più facile che cercare di motivarti tutto il tempo?
Il più delle volte, non scegli attivamente l'ambiente che ti circonda, ma non deve essere così.
E adesso che lo sai, come progetterai e migliorerai il tuo ambiente?
Marco Bertan
Coach Professionista, certificato nel Metodo Ongaro ®